运营达人教你用立体化营销,打造民宿品牌
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2018-06-12 09:35
据《2015年中国消费市场发展报告》显示,对品牌品质的关心消费者多达56.40%,以追求低价著称的消费特性发生变化,消费者步入品质消费的行列,追求品质品牌的群体越来越大,现在已经成为消费的主力军。


面对越来越挑剔的房客、越来越复杂的市场情况,民宿的市场营销也来到了新的高度:当面对着千变万化的消费心理时,民宿营销要用什么样的市场营销方式才能行之有效呢?

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《2015年中国消费市场发展报告》


我们必须承认,一个营销转型时代的正在到来。一方面,民宿房源过剩加剧了竞争的激烈。过剩的民宿房源去追逐有限的消费能力,这使得民宿房东必须不断推陈出新,运用各种各样的营销手段去吸引房客;另一方面,房客们更趋理性,消费选择不断地变化,许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措,民宿房东需要寻求新的营销策略在市场上发展。

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小米及其创始人雷军


我们先从身边的小米谈起。


小米公司是一家年轻的公司,创业不到4年时间,年销售额做到280亿元人民币,公司估值已超过100亿美元。更令人称奇的是,小米的立体化营销模式,通过论坛、微博、微信等社会化营销模式,凝聚起粉丝的力量,把小米快速打造为“知名品牌”。


小米手机凭借其“为发烧而生”的设计理念和对移动互联时代用户需求的准确把握,在很短时间内取得了今人瞩目的市场成就,而其致力打造的独特的互联网立体化营销模式也为其他行业提供了可资借鉴的思路。


的确,营销已经进入了立体化营销时代。




立体化营销,就是在产品结构上、价格体系上、顾客层次上、销售渠道上都实行多重并进的策略,进而扩大市场总容量。


和传统营销相比,立体化营销的“互动”、“以用户为本”价值被充分体现,房客对品牌产生认知、认同和好感,由一个中心点辐射到其他潜在房客,最终转换成房客。民宿房东也能从房客的反应中了解他们的需求,及时改进自身的问题和推广方式,创造更多符合他们需求的内容和推广手段。


那么,立体化营销该怎么做呢?在今日头条,用户基本的体验是看新闻。而在微信,用户主要是社交,与朋友交流或者刷刷朋友圈。这种差异性,其实就是目标人群的差异。


先求“定位”再求“方案”。


营销的受众,不是针对某一个房客,而是针对房客所属的圈子展开经营,以精准定位为基础,以目标房客为中心,将民宿的品牌内容化,而后进行一个民宿品牌的生态搭建。它不是传统营销的单向传导,而是与房客之间的双向价值共建。

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一套房源,我们可以包装成不同档次的规格,建立了高端渠道、中低端渠道和体验渠道,做到渠道层次立体化,吸引不同层次、圈子的房客,打出品牌,使得品牌受众更广。


价格的定位,也是影响民宿营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。

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立体化分层


因此,民宿的价位要得到民宿所定位的房客群体大众的认同;二是民宿的价值要与同类型的众多民宿的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与同类民宿相当。


构建立体化营销体系,还要形成线上与线下相结合、传统与现代相结合的立体化营销网络,在精准定位的基础上,实施精准营销,做到因地施策、因时施策、因客施策。

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比如,加强与各大门户网站、大型旅游网站、搜索引擎的合作,策划开展全方位、多平台宣传营销;运用微信、微博、微电影、手机APP等新媒体、新技术,开展“短、平、快”的民宿品牌宣传,于细微之处打动、吸引房客。还应针对年轻人,通过网络直播、影视植入、演艺动漫、旅游攻略等最流行的营销方式,开展线上线下多角度、立体化的宣传营销。
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